福田汽车2026商务年会在京召开，明确“十五五”开局战略路径

　　蒙商快讯 12月18日，以“争创世界一流商用车企业”为主题的福田汽车2026商务年会在国家会议中心隆重开幕。来自全国各地的经销商、服务商、战略客户以及媒体代表等3000余名嘉宾齐聚一堂，共同见证了福田汽车在战略深化、产品创新和市场布局方面的全新蓝图。作为“十五五”规划的开篇之作，本次年会全面展示了福田汽车在国际化、新能源化、智能化领域的深耕成果与远大抱负，为商用车行业的高质量发展注入了强劲的动力。

　　战略领航明方向，荣誉加冕启新程

　　福田汽车董事长常瑞在《争创世界一流商用车企业》的主题报告中，系统回顾了2025年的发展亮点，以详实的数据展示了企业的坚实实力：全年终端市场占有率预计提升至17%，同比上升1.6个百分点，进一步巩固了行业领先地位;重卡业务表现尤为突出，预计实现翻倍增长;新能源领域也取得了显著进步，预计同比增长约90%。此外，产品调整效果显著，重卡、VAN、微卡、轻卡等全新平台陆续落地，产品质量满意度提升了42%;同时，区域市场营销体系逐步显现成效，2025年12个区域营销中心的业务市占率均实现了不同幅度的增长。

　　常瑞表示，尽管企业取得了成绩，但依然面临新能源推进节奏与市场预期存在差距、经销商转型步伐缓慢以及生态业务发展不均衡等问题。针对这些问题，常瑞结合行业变革趋势和企业发展实际，从市场目标规划和网络调整策略两大核心维度，部署了2026年的重点工作：一方面，聚焦重卡、轻卡、微卡等核心产品，加速新产品的市场投放，全面推广新能源转型，实现纯电动与混合动力双管齐下，同时加大VAN和皮卡业务的投入，推动智能驾驶业务在不同场景中的应用布局;另一方面，深化分销和直销的融合，推进新能源网络建设，鼓励经销商拓展二手车、海外出口等业务，通过金融授信、政策支持、团队培训等多方面措施，全面激发渠道潜力。

　　展望更长远的未来，常瑞详细阐述了福田汽车“十五五”规划的核心目标和战略路径。他强调，企业将坚定地追求“争创世界一流商用车企业”的宏伟目标，在“十五五”期间专注于高质量发展，力争实现50%的新能源渗透率和30%的海外市场份额。为实现这一愿景，福田汽车将全面推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略转型，构建电池、电驱、电控等核心零部件的纵向一体化协同优势，坚持燃油/气、纯电、混动、氢燃料等多技术路线并行，实现市场全场景覆盖;同时，持续加强人才能力、制造质量、技术创新能力和企业品牌建设，为全球商用车行业的发展树立新的标杆。

　　福田汽车总经理武锡斌说，2025年商用车市场在充满挑战的环境中展现出非凡的韧性，然而结构调整的趋势明显，新能源转型步伐加快，海外市场增速有所放缓，行业竞争加剧，内卷现象显著。面对这一复杂的发展形势，2026年及“十五五”规划期间，商用车行业正处于格局重塑的关键阶段。全球市场正在经历深刻的调整，技术创新加速迭代，商业生态加速重构，新能源的全面渗透、国际化的广阔前景以及后市场的巨大潜力，都为行业发展提供了前所未有的历史机遇。福田汽车将坚定“争创世界一流商用车企业”的核心目标，紧密围绕“十五五”规划中“三个全面”的战略路径，在网络协同优化、商务与促销政策精细化设计、新能源业务规模突破、高强度新产品研发投入、后市场生态拓展、新媒体营销深化等多个方面，推出了一系列务实举措。携手全体合作伙伴，凝聚共识，协同作战，以实现行业变革中的高质量发展。

　　为增强合作伙伴共创未来的信心与决心，福田汽车常务副总经理鹿政华主持了核心投资人和战略投资人授牌仪式。现场为45位与公司携手共进的战略及核心投资人颁发了授牌，他们届时将享受“专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创”等全方位的支持。同时，大会也对表现突出的经销商颁发了“区域深耕奖”、“生态引领奖”、“专用领军奖”、“服务贡献奖”、“金融领航奖”、“互联网营销奖”等荣誉。

　　营销变革赋新能，精准发力强根基

　　在题为《深化营销变革，引领价值增长，争创世界一流商用车企业》的营销报告中，福田汽车副总经理刘旭光结合行业趋势和企业实际情况，全面分析了2026年的市场策略和增长路径。他表示，预计2026年商用车市场将达到425万辆，尽管国内市场增长面临压力，但结构性机会显著，新能源渗透率预计将突破35%，出口和新能源将成为核心增长动力。基于对行业趋势的判断和自身发展潜力，福田汽车将锁定“十五五”规划的开局目标，聚焦核心增长动力，全力冲刺新能源和出口各20万辆的关键指标，并明确重卡、轻卡、微卡等各业务线的细分增长任务，以全品类均衡发展和重点领域突破的发展路径，夯实高质量增长的基石。

　　为实现这一目标，刘旭光提出了六大核心变革举措：一是坚定渠道战略调整，加强新能源专网开发，优化分销与直销融合模式，构建“规模与质量”并重的渠道体系;二是实施商务政策精细化，建立“按劳取酬、多劳多得”的架构体系，推动政策管理线上化;三是强化渠道赋能培养，分层开展销售技巧、生态业务等培训，全年预算投入超3700万元;四是深化新媒体与互联网营销，打造“线上锁单+线下交付”的新模式，依托核心流量平台实现品牌全域曝光，并通过阶梯激励、流量扶持等政策激活终端动能;五是深度运营生态业务，扩大经租、二手车、补能等业务规模，创新车电分离与电池银行模式，培育经销商多元盈利点;六是强化金融与保险支持，深化与核心保险公司的合作，构建价格低、多元化、差异化的金融产品体系。

　　2026年目标的实现，依赖于业务端与区域端的紧密协作与共同攻坚。年会伊始，13位事业部总裁与13位区域营销中心负责人(包括12位中心总经理及分管领导)齐齐亮相，展示了福田汽车“主力作战部队+战区支援中心”的矩阵式作战体系。这支由福田汽车与合作伙伴共同构建的“发展与利益共同体”不仅是战略实施的关键力量，更是连接渠道、团结伙伴的坚固桥梁。他们将带领团队践行“敢于竞争、敢于胜利”的宣言，推动营销变革、渠道优化、政策落地等举措直达终端，为全年销量增长与高质量发展提供坚实保障。

　　技术创新筑壁垒，新品矩阵领风潮

　　本次年会的展车区成为技术创新的集中展示窗口，72辆展车分八大展区亮相，其中新能源车占比高达66.7%，全面展现了福田汽车在新能源化、智能化、多场景适配领域的强大实力，以技术突破引领商用车行业新标杆。

　　在新能源技术领域，福田汽车构建了纯电、混动、氢燃料三轨并行的产品体系，核心零部件实现自主可控。卡文BEACON作为全球首个量产的新能源重卡专属平台，专注于电+氢两大技术路线，搭载行业领先的中央集中式EE架构和全自研核心零部件，实现了超低能耗与高效运营的完美结合;欧曼银河混动系列搭载FHS-A超级混动链，集成了高热效率混动专用发动机、爱易科大电量电池、大功率扁线油冷电机等六大核心模块，适用于长途干线物流的全场景;欧马可、奥铃、时代等品牌的新能源轻卡、微卡则搭载自主爱易科动力电池，续航与承载能力精准匹配城配、城乡物流等细分需求，为用户提供零排放、低成本的出行解决方案。

　　智能化技术的应用成为产品升级的核心亮点。欧辉智驾巴士采用福田自主研发的融合算法，搭载全维度感知方案，打造了360°无盲区的“智慧之眼”。依托时空联合规划、博弈式变道决策等核心算法优化，可实现L4级自动驾驶，完美适配园区接驳、城市微循环公交等多元场景。既可在封闭区域无需驾驶员运营，也可配置安全员满足公开道路上牌行驶需求，有效降低运营成本与驾驶风险，全面提升出行安全性、高效性与舒适性。欧曼银河、启明星等多款主力车型搭载HWP高速公路领航功能，集成AEB自动紧急制动、ACC自适应巡航、LCC车道居中控制等先进系统，形成多重安全保障，为长途运输保驾护航;智能座舱与车联网技术的广泛应用，集成丰富娱乐信息服务，搭配气囊座椅、卧铺等配置，打造兼具科技感与舒适性的驾乘环境，同时实现车辆全生命周期数字化管理。

　　场景化创新设计充分满足了多元市场需求。专用车展区的纯电搅拌车、洗扫车、压缩式垃圾车等产品，针对环卫、工程等领域定制开发，以零排放、低噪音优势助力绿色城市建设;改装生活展区的图雅诺旅居车、火星系列皮卡，融合越野性能与生活化配置，拓展了商用车应用边界;干线运输展区的欧曼银河9纯电重卡、LNG动力车型，城配展区的欧马可智蓝换电轻卡，分别聚焦长途高效运输与城市高频周转场景，形成了全场景覆盖的产品矩阵，彰显了福田汽车“以客户为中心”的产品开发理念。

　　2026年，对于福田汽车而言，是战略执行的关键节点。凭借着2025年积累的强劲增长势头，福田汽车正沿着“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径的明确指引，依托全产业链的协同优势，稳步朝着成为“世界一流商用车企业”的目标迈进。在这个重要的转折点上，福田汽车将以此次商务年会为契机，不断深化战略转型。

　　企业将坚持以创新为核心驱动力，以开放合作为纽带，强化技术突破，巩固核心竞争力。通过营销变革，福田汽车将激活市场活力，并通过生态协同，凝聚发展合力。与全球合作伙伴携手，福田汽车将以敢于探索的创新精神与脚踏实地的工作态度，为全球物流运输行业的高质量发展提供源源不断的动力，贡献福田的智慧与力量。在这个未来可期的新篇章中，福田汽车将不断砥砺前行，以技术的引领和市场的智慧，书写商用车行业的崭新篇章。

编辑：乌日娜